Bye-Bye 100 Prozent-Garantie
Die Rechnungszinsabsenkung führt zu einem Paradigmenwechsel in der Altersvorsorge. Worauf Sie jetzt achten sollten, erfahren Sie hier
Kaum eine andere Sparte wie der Bereich der Altersvorsorge ist so sehr von der Rechnungszinsabsenkung betroffen. Im courtagepflichtigen Geschäft müssen wir uns vom “Leitbild” der 100 Prozent Brutto-Beitragsgarantie verabschieden. Ist das schlimm? Nein, denn bei längerlaufenden Verträgen ist eine Brutto-Beitragsgarantie angesichts anziehender Inflation ohnehin so unnötig und fragwürdig wie nie.
Garantie vs. Inflation
Denn zum einen liegt das Garantieniveau in 20 Jahren kaufkraftmäßig ohnehin nur noch bei etwa 50 Prozent oder weniger. Demnach sind 10.000 Euro in 20 Jahren bei “normaler” Inflation nur noch soviel wert wie heute 5.000 Euro. Die Entwertung des Geldes wird jedoch kaum im Interesse Ihres Kundes liegen.
Zum anderen war der Preis für eine solch hohe Garantie zuletzt bereits absurd hoch.
Künftiger Fokus
Beim Thema Anlagesicherheit sollten die Vorsorgesparer künftig stattdessen vielmehr den Kaufkrafterhalt ins Visier nehmen. Nur so kann man sich vor höherer Inflation wirksam schützen. Eine “Kaufkraft-Erhaltungsgarantie” kann mit entsprechender Beitragsdynamik sowie Sachwertanlagen im Rahmen einer Fondspolice abgebildet werden und das gänzlich kostenfrei und bei gleichzeitig deutlicher Erhöhung der Renditechancen.
Wer unbedingt noch eine Brutto-Beitragsgarantie wünscht, kann bei einem Garantieniveau von 70 oder 80 Prozent noch recht gute Renditechancen wahren.
Im Bereich der Fondspolicen mit Beitragsgarantie haben laut unserer letzten Qualitätsumfrage vom 05/2022 vor allem folgende Versicherer positiv abgeschnitten:
Beim Kundenberatungsgespräch
Natürlich ist uns bewusst, dass viele der Kunden nach wie vor sicherheitsaffin sind, wobei vor allem jüngere Zielgruppen deutlich bereiter sind, für eine gute Renditechance ein entsprechendes Risiko einzugehen. Wichtig ist also, Ihrem Kunden begreiflich zu machen, dass sich Sicherheit auch über andere Faktoren, wie eine lange Vertragslaufzeit oder ein breit gestreutes Portfolio, darstellen lässt.
Schauen Sie gerne in unser VEMAExtranet. Hier finden Sie nützliche Informationen und Verkaufsunterlagen. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg.