Vom Klauselbogen zum Umsatzplus
Tolle Produkte sind eine feine Sache. Leider sind sie oft aber auch komplex und der Kunde kann als Laie den Vorteil für sich nicht immer erkennen.
Gerade auch bei den Gewerbeversicherungen tut sich dieses Problem auf. Unsere beliebten Klauselbögen bieten sicher 9 von 10 potenziellen Neukunden, auf die Sie zugehen, Vorteile und Verbesserungen seiner Absicherung. Das muss man nun aber irgendwie verständlich machen.
Gut ist es, wenn man alles ein wenig vereinfacht portioniert serviert. Klare Aussagen wie “Das ist Dein Problem und ich kann es lösen.” oder “Das sind Gefahren, die in Deinen Verträgen derzeit noch nicht abgesichert sind.” können für erste Aufmerksamkeit sorgen und hebt sie von den vielen “Billigen Jakobs” ab, die nur mit “Ich mache alles billiger.” werben können. Bekommt man dann die Chance für ein Gespräch, muss man das nur noch beweisen, was in den allermeisten Fällen gelingen dürfte.
Mit unseren Vertriebsaktionen
- Akquise mit dem VEMA-BHV-Klauselbogen
- Akquise mit dem VEMA-Klauselbogen zur gewerblichen Sachversicherung
- Akquise mit dem Thema “Sicherheitsvorschriften”
geben wir Ihnen alle nötigen Unterlagen für die Erstansprache und die folgenden Gespräche. Bei den beiden Klauselbogenaktionen werden im hinterlegten Saleletter bereits beim Erstkontakt eine Reihe von Gefahrthemen angeführt, die Sie dank Klauselbogen entschärfen können.
Die Aktion “Sicherheitsvorschriften” eignet sich vor allem für kleinere Firmen sehr gut, die erfahrungsgemäß nicht selten von DGUV V3-Prüfung und Co. noch nie etwas gehört haben.
Neben den darlegbaren Verbesserungen können Sie noch mit weiteren Boni bei Ihrem Gesprächspartner aufwarten. Dank Besserstellungsklausel ist quasi sofort sichergestellt, dass er sich beim Versicherungsschutz zu den bestehenden Verträgen nicht verschlechtern kann.
Dank Bestandsupdate, das wir mit vielen Anbietern vereinbaren konnten, stehen die Chancen zudem sehr gut, dass maximal soviel bezahlt werden muss wie bisher. Ein Kunde kann sich nüchtern betrachtet also nur verbessern.
Schauen Sie sich die Sachen doch einfach mal in Ruhe an. Sprechen Sie mit Ihren Kollegen, ob eine Aktion nicht eine feine Sache für Ihr Unternehmen wäre. Wir wissen, dass inzwischen viele Maklerkollegen diese Vertriebsaktionen erfolgreich in der Neukundenansprache einsetzen. Vielleicht öffnen sie ja auch Ihnen so manche Tür. Wie sagt der Volksmund so treffend? Versuch macht kluch… 🙂 Wir wünschen Ihnen auf jeden Fall sehr viel Erfolg damit!
Erlauben Sie uns noch den Hinweis, dass in unserer Mediathek unter dem Suchbegriff “Klauselbogen” gleich eine ganze Reihe von interessanten Schulungsmitschnitten für Sie bereitsteht, um Ihren Wissensstand ggf. abzurunden.